Lead Scoring là gì?

Lead scoring (chấm điểm người dùng tiềm năng) là thời kỳ gán giá trị cho mỗi người dùng tiềm năng, dựa trên các tiêu chi đặt ra và khả năng sẵn sàng mua hàng hóa của người sử dụng để team sale có thể tiếp cận nhanh nhất đến các người sử dụng cần được tương tác trước nhất, cùng với đó là loại bỏ các người dùng có điểm rất thấp nhất để không bị lãng phí thời gian vào nhóm người sử dụng không tiềm năng.


Mỗi một tiêu chí sẽ có điểm số riêng được quy định tương ứng với mức độ quan tâm của tiêu chí đó với doanh nghiệp, bao gồm hành vi, bản sắc nhân khẩu học và sở rất thích.


Khả năng ghi điểm chính xác 1 người dùng tiềm năng mang đến khả năng bán hàng hóa thành công, tạo phễu cho team Sale. Điều này có khả năng tăng tỉ lệ chốt Sale thành công, thậm chí là mở rộng quy mô bán hàng hóa.



>>>Tham khảo thêm: https://www.matbao.net/tin-tuc/thoi-quen-nguoi-tieu-dung-trong-mua-dich-covid-19-thay-doi-ra-sao-134057.html


Lead Scoring trong Email Marketing tự động hoá trong email marketing

Nếu coi doanh số là bước thay đổi thành công cuối cùng của bất kỳ trật tự bán hàng hóa nào, thì bước đầu tiên xác định người tiêu dùng tiềm năng rất quan trọng. Những đánh giá đúng đắn có thể giúp bạn tách biệt các người sẽ có khả năng rút ví ngay, các người có lẽ sẽ sẵn sàng mua trong vài tháng nữa hay những người không bao giờ có thể mua.


Bạn biết điều đó không dễ dàng mà, đúng không. Nhiều thời giờ bị lãng phí khi theo dõi những người dùng tiềm năng chưa sẵn sàng để thực hiện bước nhảy vọt.


Theo Aberdeen Research , có đến 73% người dùng tiềm năng B2B của bạn chưa sẵn sàng vào luồng quay bán hàng.


Lead scoring là chiến lược giúp bạn điều hướng hiệu quả những thách thức đó. Nếu như bạn hiểu đúng, bạn có thể nâng mức khách hàng tiềm năng trung bình cao hơn 192% so với những doanh nghiệp không tận dụng việc ứng dụng lead scoring, theo Aberdeen.


đó là lý do tại sao hôm nay chúng ta sẽ coi xét một số yếu tố nên là 1 phần của kế hoạch email marketing của bạn và quan trọng nhất là chúng ta sẽ dễ dàng học cách dùng tính năng lead scoring trong email marketing.



>>>Xem thêm: https://www.matbao.net/tin-tuc/lead-scoring-la-gi-ap-dung-vao-email-marketing-nhu-the-nao-134068.html


Xác định Lead Scoring trong Email Marketing như một chiến lược cơ bản

Điều quan trọng là nhóm của bạn phải thiết lập nền tảng Lead Scoring bởi phương pháp xác định ý nghĩa của việc ăn điểm người tiêu dùng tiềm năng thành công đối với công ty của bạn.


Trên cơ sở tổng quát hơn, Lead Scoring trong Email Marketing cung cấp cho bạn khả năng về những người tiêu dùng tiềm năng dựa trên nhân khẩu học và thông tin căn bản nhất quyết, gồm ngân sách, quy mô công ty và chức danh công việc.


Lead Scoring trong Email Marketing là biện pháp tốt, đặc biệt Nếu bạn có 1 phần mềm giúp bạn sẽ chỉ nhắm mục tiêu tới những người sử dụng tiềm năng có đủ khả năng mua sản phẩm của bạn. Ngoài ra, sản phẩm của bạn phải thích hợp với người dùng thì mới nhận được kết quả thành công.


Tuy nhiên, xin nhắc lại, ấy chỉ là bước khởi đầu với quy trình Lead Scoring trong Email Marketing ghi điểm chính. Ngay cả trong phân khúc thị trường đấy, bạn sẽ thấy các người tiêu dùng tiềm năng sẽ tại nhiều thời kỳ khác nhau trong phễu người tiêu dùng. Bạn sẽ tương tác khác với 27% người tiêu dùng đã sẵn sàng bán hàng, so với 73% chưa sẵn sàng.

Chủ đề cùng chuyên mục: